律師不懂做生意？

兩天前一個第一次見面的當事人對我說：「林律師，我發覺你不會做生意！我相信你的舊客戶對你一定很滿意，但你在爭取新客戶上不行！」。
當時我嚇了一跳，心想：「糟糕！難道是有個地方解說的不夠詳細或者是出錯了嗎？」於是我馬上就問他是哪裡出錯了，想不到他給我的答案說：「是因為你沒有先為我做免費的服務，如此和別的律師一比較之下，沒有競爭力！」，老實說，聽到這句話時，我真的覺得很喪氣。
我知道有律師很會做生意，但我一向認為為當事人處理法律事務絕對不是一筆生意，絕對不是搬有運無出賣商品。就像我不喜歡稱我的當事人為客戶一樣，我不用客戶而是用委任人或當事人這種用語。當委任人委託處理案件時，他所想要處理的案件就是我的案件，而在處理這個案件時，我當然是為他最大的利益做考量，這個和做生意絕對不同！做生意為的一定是自己的利益，難道有人做生意時，還會為對方最大的利益做考量嗎？
每次的承辦案件，我都有一種受人所託，不敢不竭盡心力的感覺。這個時候，心裡不免會想：「如果有人能幫助我處理，那該有多好！」我想這種想法應該也是當事人當初之所以委任我的理由。我想也只有一接到案件就交給助理處理的律師，或者根本不是律師而只想轉介案件的司法黃牛，才會想要以生意促銷的手法承接大量的案件吧！律師的競爭力我認為絕不是像做生意一樣用價格來比較的！
我曾看過一位大陸律師寫的書，書裡面說：「律師常常以為當事人想要的是專業，其實當事人是否委任律師要的只是一份感覺。」，老實說，看了這篇文章，我覺得他說對了，當事人的確是如此！但縱然事實是如此，我依然認為一旦律師把他的案件當成生意時，也就是他失格之時。